每年的4月23日是世界讀書日，其設(shè)立目的是推動更多的人去閱讀和寫作。在倡導(dǎo)全民閱讀的時代，親子閱讀和家庭閱讀空間的重視度依然不足。
4月22日至4月24日，淘寶天貓家裝家居借勢讀書日社會熱點，以倡導(dǎo)好的書房就是一套“學(xué)區(qū)房”的生活方式理念，聚焦親子人群，提升家庭閱讀率，打造兒童閱讀空間場景主題營銷。活動通過在小紅書及手淘KOL短視頻、大V專題直播，及線下創(chuàng)意媒介廣告投放的營銷組合模式，從場景內(nèi)容到站外曝光提升大眾對家庭書房的關(guān)注與重視，激活孩子對學(xué)習(xí)的熱愛。家庭書房相關(guān)活動話題登頂微博熱搜TOP1，并引發(fā)20+媒體自發(fā)參與討論，手淘站內(nèi)兒童家具用戶及成交增長顯著，實現(xiàn)了品效合一。
洞察全民書房現(xiàn)狀，了解親子家庭閱讀意識
最是書香能致遠。好的書房，本身就是一套“學(xué)區(qū)房”。著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“所有那些有教養(yǎng)、品行端正、值得信賴的年輕人，他們大多出自對書籍有著熱忱的愛心的家庭。”家庭是培養(yǎng)兒童閱讀興趣、閱讀能力最有效的渠道，這也會影響孩子各項綜合能力的成長和終身閱讀習(xí)慣。
數(shù)據(jù)顯示，擁有書房的家庭，有更高的藏書量和家庭閱讀氛圍。然而《2021中國書房與閱讀現(xiàn)狀洞察》顯示，中國72.8%的家庭沒有書房，人均書房面積僅0.65㎡。
如今很多家長把孩子的學(xué)業(yè)希望全部寄托在學(xué)校教育上，引發(fā)出大家對學(xué)區(qū)房近乎瘋狂的追捧，反而忽略了家庭閱讀在孩子成長過程中不可替代的重要地位。如果用買學(xué)區(qū)房的熱忱打造一個家庭書房，不僅性價比更高，也更能帶給孩子們實質(zhì)性的閱讀幫助，讓閱讀變得更豐富、便捷、高效、有趣。
搭建線上線下傳播組合拳，全鏈路打通活動營銷路徑
多一張書桌，多一點書聲。閱讀不是一蹴而就的事情，是需要長期的積累與堅持。隨著社交媒體全面崛起，人們的注意力成為稀缺資源。面對注意力日益碎片化的現(xiàn)狀，想要在短時間內(nèi)產(chǎn)生傳播裂變，淘寶天貓家裝家居需要通過構(gòu)建多元化的全域社交傳播矩陣，才能快速滲透引爆多圈層。為了最大程度地觸達并滲透親子人群，活動期間聯(lián)合時下年輕群體聚集的線上社交熱門平臺微博和小紅書，構(gòu)建全域全場景社交傳播矩陣。通過微博搭建線上話題傳播矩陣，提升全民對讀書重要性的認(rèn)知。以#僅3成父母每周保持親子共讀# #90后父母更重視孩子的閱讀教育#兩個話題進行街頭采訪互動，引發(fā)廣大親子家庭對閱讀現(xiàn)狀的思考，同時邀請教育類專家針對#專家稱書房自由比好學(xué)區(qū)更重要# #一線城市書房擁有率僅為一成#兩個話題，從宏觀角度觸及更大范圍的討論和關(guān)注。
此外，在主流種草平臺小紅書還邀請多位親子KOL、家居博主分別發(fā)布種草短視頻，以#自造學(xué)區(qū)房#，玩轉(zhuǎn)話題營銷，精準(zhǔn)種草，搶占用戶心智，進行活動理念灌輸和品牌價值輸出，帶動用戶曬出自家的“精神角落”，進一步提升活動好感度以及高效溝通目標(biāo)客群，從家裝、圖書、人文、帶貨等多維度引爆話題討論。
當(dāng)然，在消費升級時代，活動營銷不再只是是話題與熱度的流量之爭，更是情感溝通和品牌價值的升維之戰(zhàn)。淘寶天貓家裝家居讀書日期間還邀請親子教育專家及KOL年糕媽媽李丹陽、國家圖書館少年兒童服務(wù)組負責(zé)人胡宏哲，從專業(yè)和科學(xué)的角度強調(diào)家庭閱讀的重要性，為消費者提供可執(zhí)行落地的親子閱讀方法論，以及構(gòu)建家庭書房的建議。
并且，從4月21日至5月4日，淘寶天貓家裝家居讀書日活動還在杭州S級商圈，1號地鐵通道等區(qū)域加大傳播力度。
聯(lián)動源氏木語、原始原素、松下照明、國家圖書館旗艦店、2平米、拉特麗、Zoomily動物園之家、等等幾木、一一玩家、小喬造木、芽米小屋等眾多品牌，以極具沖擊力的家庭書房、親子閱讀場景，將這股閱讀風(fēng)暴席卷至線下，打造沉浸式營銷，通過與親子圈層、年輕家長群體的沉浸式交流，實現(xiàn)品牌和消費者的感官交換,向親子家庭消費者傳達自造“學(xué)區(qū)房”的重要性，刷新好書房與學(xué)區(qū)房的價值比重，正確認(rèn)識到在家庭中建立書房，親子共讀的實際價值。
淘寶天貓家裝家居希望能將推廣閱讀這件事長期堅持下去，在鼓勵中國家長打造良好的家庭閱讀空間、培育兒童閱讀習(xí)慣的同時，幫助遠方的孩子好好讀書，“多一張書桌，多一點書聲”。基于此，淘寶天貓家裝家居聯(lián)合阿里巴巴公益、愛德基金會共同發(fā)起了《小小課桌伴你讀-家裝家居公益專項》，旨在為偏遠貧困山區(qū)課桌椅損壞嚴(yán)重、缺乏其他渠道獲取更換經(jīng)費的農(nóng)村完小捐贈課桌椅，讓孩子們用上適合他們身體發(fā)育的、設(shè)計科學(xué)的健康課桌椅。上線3天，就有上萬個商家報名參與。淘寶天貓家裝家居期望，從城市家庭，到鄉(xiāng)村學(xué)校，為國人閱讀、兒童教育盡一份力。
生活場景內(nèi)容營銷 品牌與平臺雙贏
今年2月，天貓超級品類日以「重塑收納美學(xué)」為概念，集合野趣露營收納、玩心潮品收納、工位美學(xué)收納、輕盈旅行收納四大新趨勢，精準(zhǔn)對接年輕消費者的生活方式，站在冬春換季節(jié)點上展示「收納」提案；3月新家裝周期間，淘寶天貓家裝家居圍繞“家場景”及年輕消費者的住家需求，發(fā)布2023年六大行業(yè)趨勢，這些趨勢下涌現(xiàn)出大量新的品類賽道，不僅將成為年輕一代的家居消費熱點，也將是未來新品牌的掘金機遇。
這反映出，在線上商業(yè)競爭日趨白熱化的今天，品牌營銷不能只單純依靠價格戰(zhàn)和流量競爭，精準(zhǔn)的人群和生活場景內(nèi)容營銷才能真正觸及消費者心底，增加他們對品牌的好感度，從而達成消費轉(zhuǎn)換。
淘寶天貓家裝家居讀書日活動聚焦的是親子人群，生活場景是“家庭書房”，把家裝需求和教育需求結(jié)合起來，引發(fā)消費者的共鳴。
總結(jié)
4月11日召開的2023淘寶天貓家裝家居策略發(fā)布會，淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運營中心家裝家居總經(jīng)理恩重給出行業(yè)增長新公式：做大用戶資產(chǎn)、做深用戶價值、做好服務(wù)口碑。家裝家居營銷和用戶運營負責(zé)人顏仲，進一步強調(diào)了日銷用戶增長的重要性，核心是回歸消費和產(chǎn)業(yè)，以消費熱點和產(chǎn)業(yè)熱點做營銷組織。
本次讀書日活動借勢世界讀書日熱點，基于用戶增長視角，通過內(nèi)容前置種草、直播聯(lián)動心智表達，營銷場域放大聲量，滲透跨品類母嬰親子人群，展現(xiàn)了淘寶天貓家裝家居營銷模式的新升級，也為時下家裝家居品牌如何實現(xiàn)新的增長，導(dǎo)入了一個清晰的解題思路。
